第56章
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林湖知道竹節去其他的縣城裏面邀請商人入駐很有可能會徒勞無功，他也只是讓其他縣的商人知道這件事，他還需要另外一點噱頭，他準備了一小把胭脂米，但是也足夠煮一碗飯了，還有一壇子酒和一罐嶺南來的水果罐頭去了齊府。
林湖再次來求見知府，齊府的商會大多集中在府城，他需要周明禮為他牽線搭橋。
“上次過來你送了本官一方徽墨，再加上自己臨摹的一副畫，便求了本官好大的一個人情，這次送了酒，送了水果罐頭，甚至還送了一把胭脂米，你這又是想求什麽？”周明禮帶著林湖在他的府上轉悠著，狀似十分的無奈。
酒是江南送來的酒，罐頭是嶺南產的荔枝罐頭，嶺南到青州，穿越了整個大慶，他來青州之後，就再也沒見過嶺南的東西了，特別是那一把胭脂米，禦田才有產，基本上只會供應皇家以及京城中的那些達官貴人，他這一生也就有幸嘗過一次，味道是真好，但是也是真不常見，這位林知縣的身份比他想的還要驚人。
“下官就不能過來拜訪大人？”林湖笑道。
“算了吧，你在龍江縣做的事情本官也有所耳聞，開設學堂，重新招收人手，還得主持春耕之事，忙得不可開交，你這時候來齊府，除了有事相求，還能有什麽事？”周明禮道。
“大人耳聰目明，這次過來確實是有事相求。”被拆穿了，林湖也不介意，當即承認了下來。
“什麽事兒？”周明禮問道。
“下官剛來龍江縣，幸好大人慷慨，支援了兩千兩銀子，不然下官是真的什麽都做不了，但是兩千兩銀子也不夠呀，只給縣衙人員的月餉都不夠，下官也實在是為難。”林湖道。
“確實情況不太好，如若本官建議，你下次收稅的時候可以多收一項用於衙門建設。”周明禮建議道，反正官員大部分都是這樣幹的。
“可是下次收稅是夏稅，地裏的糧食都還沒有收獲，百姓們手中也沒多少餘錢，這時候加稅恐怕會增添百姓的負擔，所以，下官想著是不是可以開源，自己把銀錢掙回來，不用去百姓身上擠壓。”林湖道。
“開源？如何開源？”周明禮問道。
“下官想在龍江縣辦一個集市，然後收取一些入場費，緩解一下縣城資金的壓力。”林湖道。
“這是好事兒呀！”各縣都有集市，也默認收取入場費給官府，這很正常。
“大人也知道，我們龍江縣五年都沒有縣令，因為沒有縣令，百姓什麽事兒都辦不了，漸漸縣城也沒幾家商戶了，但是想要掙錢，這個集會人越多越熱鬧，下官收到的費用也才更多。”林湖解釋道。
“那你是想讓本官如何幫你？”周明禮問道。
“下官想讓大人幫忙聯絡一下府城的商會負責人，下官想讓他們去參加集會，只有集會上商品多了起來，參加集會的人才會比較多，他們才有東西可以看，可以買。”林湖道。
“參加集會的都是一些普通百姓沒有鋪子的去參加，他們這些都有自己的鋪子，恐怕不會樂意去參加。”周明禮道。
“沒關系！您只要幫忙牽線就行，下官會自己說服他們的。”林湖道。
“行吧！”只是牽線，也不是什麽難事，看在這小子出手闊綽，又難得入他的眼，他也樂意幫這個忙。
“多謝大人！”林湖給周明禮鞠躬。
第三日，周明禮便通知了林湖，晚上在問客酒樓，他已經將人都請了過來。
到了時間，林湖帶著兩壇子酒去了知府府，然後和周明禮一起去往問客酒樓。
林湖和周明禮一起進入包廂門時，不少人已經等著了，他們紛紛給周明禮行禮。
“諸位無須多禮，都請坐吧。”周明禮道。
在場的人都起身了紛紛落座，一個年老的先生最先開口道：“大人今日召我們前來，可是有什麽事兒嗎？”
周明禮輕笑一聲道：“今日並非是本官做東，而是一個牽線人，這位是龍江縣的縣令林大人，是他想見見你們，和你們商量一點事兒。”
“諸位，本官帶了一些酒水，咱們邊喝邊聊。”林湖對竹葉使了一個眼色，竹節連忙過來給各位斟酒。
周明禮輕聞了一下杯子裏的酒道：“好呀！你小子夠小氣呀，這酒才給本官送了一壇，如今卻拿出來兩壇，說吧，江南來的酒你小子還有多少？”
“這不是害怕您不好這一口嗎？所以多給您送了兩樣，下次我大哥再送酒來，下官再給您留。”林湖連忙道。
“這是江南來的酒？那可得好好嘗嘗了。”那位年長的先生驚訝道。
“江南的酒大多是用糯米釀制的，入口比較香醇，青州的酒大多是用高粱釀制，入口更加火辣熱烈，看各位的口味。”林湖笑道。
“原來如此！”眾人都品嘗了手中的酒，確實如林湖所說。
“來，本官敬眾位一杯，初來乍到，還望各位多多關照。”林湖端起酒杯敬人。
連續兩杯酒喝下去，終於有人按捺不住了，問道：“林大人讓知府大人把咱們聚在一起，可是有什麽事？”
“這位是米行的會長，叫張山，他呀！性子最急。”周明禮介紹道。
“原來是張會長，失敬失敬，下官這次拜托知府大人請你們吃飯，確實是有事請諸位幫忙。”林湖笑道。
“林大人請說。”這些商會的會長都停下了筷子，等著林湖。
“其實也不是什麽大事兒，就是龍江縣準備開一個集會，想請諸位參加。”林湖道。
“這不是什麽大事兒，說好日子，我們如若有空會過去一趟的。”張山道。
“是呀！”其他人附和。
這並不是什麽了不得的事兒，他們也不用親自出面，只讓家中哪一個子孫去一趟買幾樣東西也就是了，花不了幾個銀子，還不會得罪人，看這位知縣和知府的關系還是比較親密的，這個面子他們給。
“諸位誤會了，下官是想讓諸位去那裏占一個展位賣東西。”林湖解釋道。
“林大人，您可能有所不知，我們都是有自己的鋪子的。”另外一個會長開口道。
“請問您貴姓，是做什麽生意的？”林湖問道。
“在下姓王，做布料生意的。”王會長道。
林湖看著王會長問道：“您的布料是放得越久越好，還是越新越好？”
“當然是越新越好。”布料放久了便會褪色，即使保存得再好也是一樣，沒辦法和新布比較。
“您進的每一批布料都能賣完嗎？”林湖問了第二個問題。
王會長搖了搖頭，在旺季賣得多相對也生產得多，基本上都是有富餘的。
“那您是怎麽處理這一批布料的？”林湖問道。
“大多是放在庫房。”王會長道。
“您看，您把存在庫房的布料拿出去我們集會上賣，比平時一般的價格略低一些，集會上的人那麽多，怎麽樣都能賣動一些，這樣也算是幫您減少了庫存的壓力吧，對於一些瑕疵品您的價格還可以更低一些，或者買一匹布送兩米瑕疵品的布，想必百姓也樂意掏這份錢。”林湖解釋道。
“您讓在下想想。”都是做生意的，林湖說的這個，他自然是能很快的理解的。
其他的會長也是一臉的若有所思。
林湖記得他高中的時候有一個同學家裏是開超市的，超市裏經常販賣一些打折的蔬菜，好多人去裏面搶打折的蔬菜，林湖就問他你家不會虧錢嗎？那同學回答他，蔬菜的進價並不貴，即使是打折，也還是按成本價賣出去的，只是沒有算人工費、車費和管理費等這些，但是這些進超市裏買菜的人，他總不會真的只買菜吧，一般來了都會另外帶一些商品回去，這些商品足夠把人工費、車費、管理費掙回來了，看著是顧客掙了，反正他們商家是永遠不會虧的。
“其實我自己也有鋪子，為什麽一定要去你的集會上擺攤呢？”王會長問道。
“第一，是因為人流量，我們縣的人已經給附近幾個縣的有錢人發放了邀請函請他們參加，順便告訴他們集會上有京城來的新鮮玩意兒，在加上你們的加入，我相信，這些人會更樂意過來逛一逛我們的集會，有錢人也來了，一些百姓想必也想過來瞧瞧熱鬧，或者把自己家的手工藝品拿出來賣，一來二去，人不就多了嗎？”林湖笑道。
“那第二點原因是因為什麽？”一旁的張會長問道。
“第二點便是我們龍江縣給你們商家的福利了，我們龍江縣只收入場費，以及半成的銷售額當稅收，也就是說你們賣出一百兩我們只收取五兩銀子當稅費，其他再沒有任何雜費。”林湖道。
聽到林湖說只收入場費和半成的商稅，所有的會長目光都盯著林湖。
張會長沈聲問道：“那入場費是多少？”
“按占場地面積來計算，一般的商品，最大的展位是一百文，稍次五十文，再次三十文三種，就看你們如何選擇，您可以在自己的展位上滿蓋臨時的亭子，這樣可以避免你們的貨物被陽光曬到，也避免突然下雨，您們的貨物被雨水淋到，蓋亭子可以你們自己負責也可以由我們負責，我們負責的話，會收取蓋亭子的費用，你們自己負責的話，我們分文不取。”林湖道。
各位會長對視一眼，他們自然是有些心動的，他們這種做商人的最害怕的就是亂收費，一種完了另外一種，沒完沒了。
“林大人，您這讓的也太多了吧。”張會長道。
“因為這只是第一次辦集會，本官的讓你們知道參加集會的好處呀，如果第一次集會的效果好的話，那第二次的集會我們會重新商定，一定會給你們一個滿意的回覆。”林湖笑道。
聽到林湖這麽說，眾人才算是放心下來，都是做生意的，對於眼前有巨大利潤的事情他們自然都會保持一個謹慎的態度，聽完附加條件，他們才算是放心，有第二次，這一次他們就不會吃虧，即使給魚兒下套，那也得先下餌料。
“茲事體大，我們還要商量一下，後日咱們再給林大人回覆如何？”張會長道。
“自然自然，如若不放心，你們還可以派人隨下官回龍江縣實地看一看。”林湖笑道。
“多謝！”
正事談完了，就該喝酒吃肉了。
等吃完飯後，林湖和周明禮同坐在馬車上，周明禮問道：“你給他們開那麽好的條件，你能掙多少呀？以你的標準，最大的展位十個才有一兩銀子，而且稅收也太低了，一百兩才收五兩銀子，你能有多少個鋪子銷售得了一百兩？”
“說了是第一次，總要留下好印象，等他們掙了錢，才會舍得給下官掏銀子。”林湖醉醺醺的，他不能明著和周明禮說，他現在正在做集成平臺，就像淘寶和京東，只要能做成，那日後吸引的商家就會越來越多，越來越多，到時候，商家可能不掙錢，但是他平臺絕對不會虧。
林湖又在客棧等了兩日，這些會長又再次登門了，他們想和林湖去龍江縣看看。
林湖當然同意，讓竹葉去和周明禮送了一份告辭信，他就帶著這些會長去了龍江縣。
別看這些商會會長年紀大，一個個都挺能吃苦的，從府城到龍江縣需要一天的時間，他們都選擇親自過來看了。
一行人到龍江縣已經很晚了，林湖讓竹葉帶領他們去了客棧休息，明天再去北門那裏去實地探查。
第二天林湖用過早膳後便帶著這些商會會長去了城北的北門那一塊，如今已經被徹底規劃出來了，城北的空地上被撒上了石灰，最大的展位大概三十平左右，中等的二十平、最小的就只有十平了，只不過這個展位上已經有一個亭子立起來了。
“那是？”張會長問道。
“哦，不是準備展示一些京城來的稀奇玩意兒嗎？便是那個鋪子，眾位不如去那裏看看。”林湖邀請道。
這些商會會長自然是要過去看的。
亭子並未整個插在地底下，而是用四根木頭當底座，組成一個四方形，然後在四根木頭上方開始搭建的亭子，亭子也沒有直接挨著地面，而是用木板鋪設了一層。
“這樣也不錯，還挺大的，看著也幹凈。”張會長道。
“林大人，你這裏準備的展示臺似乎也放不了什麽東西呀。”王會長道。
“下官還在城中開了一個鋪子，等集會開始之後便會介紹他們去城中的鋪子裏去看看，這裏也只是進行展示。”林湖笑瞇瞇的。
“林大人這城中的商鋪確實還有點少。”張會長道。
林湖嘆了口氣，“沒辦法，龍江縣之前荒廢了五年，五年都沒有知縣，好多商家都已經搬走了，希望本官來了之後，這龍江縣的商家會更加多起來，不滿諸位說，本官來的這幾個月，龍江縣已經多開了兩個鋪子。”
兩個都是飯館，如今縣衙的人也多了起來，縣衙雖然管飯，那飯菜味道也只能說一般，他們現在拿到的月響也不少，隔三差五去下館子他們也是樂意改善一下生活的。
幾個商會的會長相互看了一眼，他們看到了彼此眼中的心動。
林湖自然也看到了他們在打機鋒，其實他也沒想到這一趟這麽順利，這些會長還真的過來看了，原本他還以為只能等集會結束後對他們進行邀請呢，讓他們來龍江縣開分店。
“林大人，如若我們想在這裏開一個分店，你這裏有什麽特殊的優待嗎？”張會長道。
林湖露出一個笑容，道：“或許在稅收上我們可以商量一番。”
這些會長們都來了興趣，林湖把人邀請去了縣衙，詳細的討論這件事。
“林大人，您說稅收上可以商量一番，如何商量呢？”這些會長道。
“本官研究了咱們這裏收商業稅的模式，就是貨物入城的時候便要收取商業稅了對嗎？”林湖道。
“是這樣的沒錯。”
“但是這種情況就會有一個問題出現，就是有些貨物賣不出去，又或者是壓在倉庫中壞損了，根本就賣不出，但是商業稅卻在城門口便已經收取了，這筆貨，您不僅僅沒有掙錢，反而還虧損了，本官的建議就是以賣出貨物為準來收取商業稅，比如的月銷售額在10兩以下，交的稅額是你銷售額的一成，月銷售額在10兩到50兩的，稅額是銷售額的一成半，50兩到100兩是兩成，100兩到500兩是三成，500兩到1000兩是四成，1000兩以上是四成半。”林湖解釋道。
“林大人您這也太誇張了，一個鋪子月收入怎麽可能到得了千兩，咱們這裏可是青州，一個月的銷售額能有50兩就謝天謝地了。”張會長道。
“總得要完善一些，萬一諸位老板能夠有這麽多呢？”林湖笑著恭維道。
“您怎麽能保證知道我們的銷售賬目呢？萬一我們亂做賬呢？”王會長忽然問道。
“本官會出一種票，就是百姓在這裏買了多少錢的貨你們必須把票交給他們，這種票是一式兩份的，你們給客人一份，自己留一份，官府會在城門口回收百姓的票據，到了月底，可以請賬房去縣衙對賬。”林湖道。
眾人一楞，沒想到林湖已經想好了辦法，但是這種稅收辦法確實不錯，特別是針對糧鋪，他們進近來的是新米，在城門□□稅的時候是按照新米的稅收交稅的，可是過了一年便是陳米了，價格也會下跌，這種賣出去再交稅總比在城門□□稅強一些。
“林大人，我們商會想來你們縣城開一家分店，去那裏辦手續合適？”張會長道。
林湖有些驚訝的看著張會長，“您這麽快就決定了？您不再考慮考慮。”
“做生意，商機瞬息萬變，老夫不才，但是自認看人還是挺準的，龍江縣有您這個好官在，不愁發展不起來，等龍江縣徹底發展起來了，到時候再進入恐怕條件比現在要難得多了，在下就想搶占這個先機，想必，龍江縣的商鋪如今也不貴。”張會長蒼老的眼睛中閃過些許的精光。
從他第一次見到這位林大人的時候就在觀察，眼神清明，和那些貪官汙吏一點也不像，做生意，最怕遇到那些貪官汙吏，商不與官鬥，他好好做生意，可是當官的一次次的來敲詐，他們這些商人也是受不了的。
那日和這位林大人吃過飯後，他們也是有私下找知府大人打聽過這位林大人，知道林大人是京城大戶人家出來的公子，原本不應該來青州的，陰差陽錯來了青州，至於為什麽勞師動眾的開什麽集市，就是因為龍江縣沒有銀子，可是這位林大人體諒百姓辛苦，不肯再加收賦稅，特意想出來的開源的辦法，一個寧肯花費精力去開源也不加賦的官員，一定是好官，在好官的領導下，百姓才有好日子過，他們這些商人也才有好日子過。
今日來了之後又聽到了這位大人針對商人的措施，他真的是一個很在意百姓的好官，所以，他迫不及待的想在這裏開設分店。
林湖十分的驚喜，沒想到這老先生這麽有魄力，“可以，正好現在人不多，您可以挑選一個最好的位子。”
“多謝林大人！”張會長松了口氣。
其他的會長面面相覷，有些拿不定主意。
“你們不用在意老夫，老夫想在這裏開設分店是真的很相信林大人本人，與其他無關。”張會長笑道。
“是呀，諸位確實可以考慮一下，原本等集會過後本官也想正經邀請你們來我們龍江縣開設分店，沒想到張會長提前說了，不著急，諸位可以再考慮考慮，等集會之後咱們再商量。”
說完，林湖轉過頭對張會長道：“本官現在將縣丞叫來，您和縣丞溝通一下，您想買哪裏，等付了銀子後，縣丞就會給您辦妥，到時候會把那個鋪子的鑰匙和地契給您。”
“多謝林大人。”張會長道。
大慶的律法，商鋪超過兩年空置無人使用，官府有權利回收另賣，這樣才能避免資源浪費，當然，當商鋪重新被官府賣出去後，原商鋪擁有者可以拿著商鋪的地契去官府拿鋪子變賣後的銀錢，但是只能拿到五成，龍江縣因為缺少縣令，原先的商鋪都基本搬走了，大多都超過了兩年，林湖現在將商鋪轉賣給別人，很正常的事兒。
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林湖再次來求見知府，齊府的商會大多集中在府城，他需要周明禮為他牽線搭橋。
“上次過來你送了本官一方徽墨，再加上自己臨摹的一副畫，便求了本官好大的一個人情，這次送了酒，送了水果罐頭，甚至還送了一把胭脂米，你這又是想求什麽？”周明禮帶著林湖在他的府上轉悠著，狀似十分的無奈。
酒是江南送來的酒，罐頭是嶺南產的荔枝罐頭，嶺南到青州，穿越了整個大慶，他來青州之後，就再也沒見過嶺南的東西了，特別是那一把胭脂米，禦田才有產，基本上只會供應皇家以及京城中的那些達官貴人，他這一生也就有幸嘗過一次，味道是真好，但是也是真不常見，這位林知縣的身份比他想的還要驚人。
“下官就不能過來拜訪大人？”林湖笑道。
“算了吧，你在龍江縣做的事情本官也有所耳聞，開設學堂，重新招收人手，還得主持春耕之事，忙得不可開交，你這時候來齊府，除了有事相求，還能有什麽事？”周明禮道。
“大人耳聰目明，這次過來確實是有事相求。”被拆穿了，林湖也不介意，當即承認了下來。
“什麽事兒？”周明禮問道。
“下官剛來龍江縣，幸好大人慷慨，支援了兩千兩銀子，不然下官是真的什麽都做不了，但是兩千兩銀子也不夠呀，只給縣衙人員的月餉都不夠，下官也實在是為難。”林湖道。
“確實情況不太好，如若本官建議，你下次收稅的時候可以多收一項用於衙門建設。”周明禮建議道，反正官員大部分都是這樣幹的。
“可是下次收稅是夏稅，地裏的糧食都還沒有收獲，百姓們手中也沒多少餘錢，這時候加稅恐怕會增添百姓的負擔，所以，下官想著是不是可以開源，自己把銀錢掙回來，不用去百姓身上擠壓。”林湖道。
“開源？如何開源？”周明禮問道。
“下官想在龍江縣辦一個集市，然後收取一些入場費，緩解一下縣城資金的壓力。”林湖道。
“這是好事兒呀！”各縣都有集市，也默認收取入場費給官府，這很正常。
“大人也知道，我們龍江縣五年都沒有縣令，因為沒有縣令，百姓什麽事兒都辦不了，漸漸縣城也沒幾家商戶了，但是想要掙錢，這個集會人越多越熱鬧，下官收到的費用也才更多。”林湖解釋道。
“那你是想讓本官如何幫你？”周明禮問道。
“下官想讓大人幫忙聯絡一下府城的商會負責人，下官想讓他們去參加集會，只有集會上商品多了起來，參加集會的人才會比較多，他們才有東西可以看，可以買。”林湖道。
“參加集會的都是一些普通百姓沒有鋪子的去參加，他們這些都有自己的鋪子，恐怕不會樂意去參加。”周明禮道。
“沒關系！您只要幫忙牽線就行，下官會自己說服他們的。”林湖道。
“行吧！”只是牽線，也不是什麽難事，看在這小子出手闊綽，又難得入他的眼，他也樂意幫這個忙。
“多謝大人！”林湖給周明禮鞠躬。
第三日，周明禮便通知了林湖，晚上在問客酒樓，他已經將人都請了過來。
到了時間，林湖帶著兩壇子酒去了知府府，然後和周明禮一起去往問客酒樓。
林湖和周明禮一起進入包廂門時，不少人已經等著了，他們紛紛給周明禮行禮。
“諸位無須多禮，都請坐吧。”周明禮道。
在場的人都起身了紛紛落座，一個年老的先生最先開口道：“大人今日召我們前來，可是有什麽事兒嗎？”
周明禮輕笑一聲道：“今日並非是本官做東，而是一個牽線人，這位是龍江縣的縣令林大人，是他想見見你們，和你們商量一點事兒。”
“諸位，本官帶了一些酒水，咱們邊喝邊聊。”林湖對竹葉使了一個眼色，竹節連忙過來給各位斟酒。
周明禮輕聞了一下杯子裏的酒道：“好呀！你小子夠小氣呀，這酒才給本官送了一壇，如今卻拿出來兩壇，說吧，江南來的酒你小子還有多少？”
“這不是害怕您不好這一口嗎？所以多給您送了兩樣，下次我大哥再送酒來，下官再給您留。”林湖連忙道。
“這是江南來的酒？那可得好好嘗嘗了。”那位年長的先生驚訝道。
“江南的酒大多是用糯米釀制的，入口比較香醇，青州的酒大多是用高粱釀制，入口更加火辣熱烈，看各位的口味。”林湖笑道。
“原來如此！”眾人都品嘗了手中的酒，確實如林湖所說。
“來，本官敬眾位一杯，初來乍到，還望各位多多關照。”林湖端起酒杯敬人。
連續兩杯酒喝下去，終於有人按捺不住了，問道：“林大人讓知府大人把咱們聚在一起，可是有什麽事？”
“這位是米行的會長，叫張山，他呀！性子最急。”周明禮介紹道。
“原來是張會長，失敬失敬，下官這次拜托知府大人請你們吃飯，確實是有事請諸位幫忙。”林湖笑道。
“林大人請說。”這些商會的會長都停下了筷子，等著林湖。
“其實也不是什麽大事兒，就是龍江縣準備開一個集會，想請諸位參加。”林湖道。
“這不是什麽大事兒，說好日子，我們如若有空會過去一趟的。”張山道。
“是呀！”其他人附和。
這並不是什麽了不得的事兒，他們也不用親自出面，只讓家中哪一個子孫去一趟買幾樣東西也就是了，花不了幾個銀子，還不會得罪人，看這位知縣和知府的關系還是比較親密的，這個面子他們給。
“諸位誤會了，下官是想讓諸位去那裏占一個展位賣東西。”林湖解釋道。
“林大人，您可能有所不知，我們都是有自己的鋪子的。”另外一個會長開口道。
“請問您貴姓，是做什麽生意的？”林湖問道。
“在下姓王，做布料生意的。”王會長道。
林湖看著王會長問道：“您的布料是放得越久越好，還是越新越好？”
“當然是越新越好。”布料放久了便會褪色，即使保存得再好也是一樣，沒辦法和新布比較。
“您進的每一批布料都能賣完嗎？”林湖問了第二個問題。
王會長搖了搖頭，在旺季賣得多相對也生產得多，基本上都是有富餘的。
“那您是怎麽處理這一批布料的？”林湖問道。
“大多是放在庫房。”王會長道。
“您看，您把存在庫房的布料拿出去我們集會上賣，比平時一般的價格略低一些，集會上的人那麽多，怎麽樣都能賣動一些，這樣也算是幫您減少了庫存的壓力吧，對於一些瑕疵品您的價格還可以更低一些，或者買一匹布送兩米瑕疵品的布，想必百姓也樂意掏這份錢。”林湖解釋道。
“您讓在下想想。”都是做生意的，林湖說的這個，他自然是能很快的理解的。
其他的會長也是一臉的若有所思。
林湖記得他高中的時候有一個同學家裏是開超市的，超市裏經常販賣一些打折的蔬菜，好多人去裏面搶打折的蔬菜，林湖就問他你家不會虧錢嗎？那同學回答他，蔬菜的進價並不貴，即使是打折，也還是按成本價賣出去的，只是沒有算人工費、車費和管理費等這些，但是這些進超市裏買菜的人，他總不會真的只買菜吧，一般來了都會另外帶一些商品回去，這些商品足夠把人工費、車費、管理費掙回來了，看著是顧客掙了，反正他們商家是永遠不會虧的。
“其實我自己也有鋪子，為什麽一定要去你的集會上擺攤呢？”王會長問道。
“第一，是因為人流量，我們縣的人已經給附近幾個縣的有錢人發放了邀請函請他們參加，順便告訴他們集會上有京城來的新鮮玩意兒，在加上你們的加入，我相信，這些人會更樂意過來逛一逛我們的集會，有錢人也來了，一些百姓想必也想過來瞧瞧熱鬧，或者把自己家的手工藝品拿出來賣，一來二去，人不就多了嗎？”林湖笑道。
“那第二點原因是因為什麽？”一旁的張會長問道。
“第二點便是我們龍江縣給你們商家的福利了，我們龍江縣只收入場費，以及半成的銷售額當稅收，也就是說你們賣出一百兩我們只收取五兩銀子當稅費，其他再沒有任何雜費。”林湖道。
聽到林湖說只收入場費和半成的商稅，所有的會長目光都盯著林湖。
張會長沈聲問道：“那入場費是多少？”
“按占場地面積來計算，一般的商品，最大的展位是一百文，稍次五十文，再次三十文三種，就看你們如何選擇，您可以在自己的展位上滿蓋臨時的亭子，這樣可以避免你們的貨物被陽光曬到，也避免突然下雨，您們的貨物被雨水淋到，蓋亭子可以你們自己負責也可以由我們負責，我們負責的話，會收取蓋亭子的費用，你們自己負責的話，我們分文不取。”林湖道。
各位會長對視一眼，他們自然是有些心動的，他們這種做商人的最害怕的就是亂收費，一種完了另外一種，沒完沒了。
“林大人，您這讓的也太多了吧。”張會長道。
“因為這只是第一次辦集會，本官的讓你們知道參加集會的好處呀，如果第一次集會的效果好的話，那第二次的集會我們會重新商定，一定會給你們一個滿意的回覆。”林湖笑道。
聽到林湖這麽說，眾人才算是放心下來，都是做生意的，對於眼前有巨大利潤的事情他們自然都會保持一個謹慎的態度，聽完附加條件，他們才算是放心，有第二次，這一次他們就不會吃虧，即使給魚兒下套，那也得先下餌料。
“茲事體大，我們還要商量一下，後日咱們再給林大人回覆如何？”張會長道。
“自然自然，如若不放心，你們還可以派人隨下官回龍江縣實地看一看。”林湖笑道。
“多謝！”
正事談完了，就該喝酒吃肉了。
等吃完飯後，林湖和周明禮同坐在馬車上，周明禮問道：“你給他們開那麽好的條件，你能掙多少呀？以你的標準，最大的展位十個才有一兩銀子，而且稅收也太低了，一百兩才收五兩銀子，你能有多少個鋪子銷售得了一百兩？”
“說了是第一次，總要留下好印象，等他們掙了錢，才會舍得給下官掏銀子。”林湖醉醺醺的，他不能明著和周明禮說，他現在正在做集成平臺，就像淘寶和京東，只要能做成，那日後吸引的商家就會越來越多，越來越多，到時候，商家可能不掙錢，但是他平臺絕對不會虧。
林湖又在客棧等了兩日，這些會長又再次登門了，他們想和林湖去龍江縣看看。
林湖當然同意，讓竹葉去和周明禮送了一份告辭信，他就帶著這些會長去了龍江縣。
別看這些商會會長年紀大，一個個都挺能吃苦的，從府城到龍江縣需要一天的時間，他們都選擇親自過來看了。
一行人到龍江縣已經很晚了，林湖讓竹葉帶領他們去了客棧休息，明天再去北門那裏去實地探查。
第二天林湖用過早膳後便帶著這些商會會長去了城北的北門那一塊，如今已經被徹底規劃出來了，城北的空地上被撒上了石灰，最大的展位大概三十平左右，中等的二十平、最小的就只有十平了，只不過這個展位上已經有一個亭子立起來了。
“那是？”張會長問道。
“哦，不是準備展示一些京城來的稀奇玩意兒嗎？便是那個鋪子，眾位不如去那裏看看。”林湖邀請道。
這些商會會長自然是要過去看的。
亭子並未整個插在地底下，而是用四根木頭當底座，組成一個四方形，然後在四根木頭上方開始搭建的亭子，亭子也沒有直接挨著地面，而是用木板鋪設了一層。
“這樣也不錯，還挺大的，看著也幹凈。”張會長道。
“林大人，你這裏準備的展示臺似乎也放不了什麽東西呀。”王會長道。
“下官還在城中開了一個鋪子，等集會開始之後便會介紹他們去城中的鋪子裏去看看，這裏也只是進行展示。”林湖笑瞇瞇的。
“林大人這城中的商鋪確實還有點少。”張會長道。
林湖嘆了口氣，“沒辦法，龍江縣之前荒廢了五年，五年都沒有知縣，好多商家都已經搬走了，希望本官來了之後，這龍江縣的商家會更加多起來，不滿諸位說，本官來的這幾個月，龍江縣已經多開了兩個鋪子。”
兩個都是飯館，如今縣衙的人也多了起來，縣衙雖然管飯，那飯菜味道也只能說一般，他們現在拿到的月響也不少，隔三差五去下館子他們也是樂意改善一下生活的。
幾個商會的會長相互看了一眼，他們看到了彼此眼中的心動。
林湖自然也看到了他們在打機鋒，其實他也沒想到這一趟這麽順利，這些會長還真的過來看了，原本他還以為只能等集會結束後對他們進行邀請呢，讓他們來龍江縣開分店。
“林大人，如若我們想在這裏開一個分店，你這裏有什麽特殊的優待嗎？”張會長道。
林湖露出一個笑容，道：“或許在稅收上我們可以商量一番。”
這些會長們都來了興趣，林湖把人邀請去了縣衙，詳細的討論這件事。
“林大人，您說稅收上可以商量一番，如何商量呢？”這些會長道。
“本官研究了咱們這裏收商業稅的模式，就是貨物入城的時候便要收取商業稅了對嗎？”林湖道。
“是這樣的沒錯。”
“但是這種情況就會有一個問題出現，就是有些貨物賣不出去，又或者是壓在倉庫中壞損了，根本就賣不出，但是商業稅卻在城門口便已經收取了，這筆貨，您不僅僅沒有掙錢，反而還虧損了，本官的建議就是以賣出貨物為準來收取商業稅，比如的月銷售額在10兩以下，交的稅額是你銷售額的一成，月銷售額在10兩到50兩的，稅額是銷售額的一成半，50兩到100兩是兩成，100兩到500兩是三成，500兩到1000兩是四成，1000兩以上是四成半。”林湖解釋道。
“林大人您這也太誇張了，一個鋪子月收入怎麽可能到得了千兩，咱們這裏可是青州，一個月的銷售額能有50兩就謝天謝地了。”張會長道。
“總得要完善一些，萬一諸位老板能夠有這麽多呢？”林湖笑著恭維道。
“您怎麽能保證知道我們的銷售賬目呢？萬一我們亂做賬呢？”王會長忽然問道。
“本官會出一種票，就是百姓在這裏買了多少錢的貨你們必須把票交給他們，這種票是一式兩份的，你們給客人一份，自己留一份，官府會在城門口回收百姓的票據，到了月底，可以請賬房去縣衙對賬。”林湖道。
眾人一楞，沒想到林湖已經想好了辦法，但是這種稅收辦法確實不錯，特別是針對糧鋪，他們進近來的是新米，在城門□□稅的時候是按照新米的稅收交稅的，可是過了一年便是陳米了，價格也會下跌，這種賣出去再交稅總比在城門□□稅強一些。
“林大人，我們商會想來你們縣城開一家分店，去那裏辦手續合適？”張會長道。
林湖有些驚訝的看著張會長，“您這麽快就決定了？您不再考慮考慮。”
“做生意，商機瞬息萬變，老夫不才，但是自認看人還是挺準的，龍江縣有您這個好官在，不愁發展不起來，等龍江縣徹底發展起來了，到時候再進入恐怕條件比現在要難得多了，在下就想搶占這個先機，想必，龍江縣的商鋪如今也不貴。”張會長蒼老的眼睛中閃過些許的精光。
從他第一次見到這位林大人的時候就在觀察，眼神清明，和那些貪官汙吏一點也不像，做生意，最怕遇到那些貪官汙吏，商不與官鬥，他好好做生意，可是當官的一次次的來敲詐，他們這些商人也是受不了的。
那日和這位林大人吃過飯後，他們也是有私下找知府大人打聽過這位林大人，知道林大人是京城大戶人家出來的公子，原本不應該來青州的，陰差陽錯來了青州，至於為什麽勞師動眾的開什麽集市，就是因為龍江縣沒有銀子，可是這位林大人體諒百姓辛苦，不肯再加收賦稅，特意想出來的開源的辦法，一個寧肯花費精力去開源也不加賦的官員，一定是好官，在好官的領導下，百姓才有好日子過，他們這些商人也才有好日子過。
今日來了之後又聽到了這位大人針對商人的措施，他真的是一個很在意百姓的好官，所以，他迫不及待的想在這裏開設分店。
林湖十分的驚喜，沒想到這老先生這麽有魄力，“可以，正好現在人不多，您可以挑選一個最好的位子。”
“多謝林大人！”張會長松了口氣。
其他的會長面面相覷，有些拿不定主意。
“你們不用在意老夫，老夫想在這裏開設分店是真的很相信林大人本人，與其他無關。”張會長笑道。
“是呀，諸位確實可以考慮一下，原本等集會過後本官也想正經邀請你們來我們龍江縣開設分店，沒想到張會長提前說了，不著急，諸位可以再考慮考慮，等集會之後咱們再商量。”
說完，林湖轉過頭對張會長道：“本官現在將縣丞叫來，您和縣丞溝通一下，您想買哪裏，等付了銀子後，縣丞就會給您辦妥，到時候會把那個鋪子的鑰匙和地契給您。”
“多謝林大人。”張會長道。
大慶的律法，商鋪超過兩年空置無人使用，官府有權利回收另賣，這樣才能避免資源浪費，當然，當商鋪重新被官府賣出去後，原商鋪擁有者可以拿著商鋪的地契去官府拿鋪子變賣後的銀錢，但是只能拿到五成，龍江縣因為缺少縣令，原先的商鋪都基本搬走了，大多都超過了兩年，林湖現在將商鋪轉賣給別人，很正常的事兒。
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